Caso: problema/solución

Violetta Cosméticos es una empresa Argentina de venta directa con más de 30 años en el mercado, radicada en Buenos Aires con alcance Nacional. La búsqueda contínua de superación, los lleva a tener como objetivo el crecimiento en zonas del interior del país, aún dificiles de incorporar debido a no contar con el apoyo económico que suelen tener las compañías multinacionales para realizar una campaña global.

Contemplando esta posición, decidimos realizar acciones de Event Marketing y campañas radiales, en puntos estratégicos del país seleccionados por mediciones, “para sembrar” la marca en lo más fuerte del Interior. Las acciones se llevaron acabo en las Provincias de Mendoza y Córdoba, en tanto la campaña radial fue realizada para Misiones y Santa Fé.

LA ACCION: CASTING

Mujeres lindas por dentro y por fuera, fue el concepto de la campaña. A contramano de todos los castings, buscamos la belleza interior de las mujeres argentinas. Sin tabúes en cuanto a las edades; de 17 a 100 años fue la búsqueda (se reparó en 17 años como en adelante por un tema legal de público conocimiento).

La empresa cuenta con líneas de productos cosméticos para todas las edades, entonces duplicamos la apuesta en forma conjunta y llevamos como premio modelar para el catálogo de ventas en sus lanzamientos de productos. Inclusive la tapa contó con las ganadoras. Un premio económico reflejó la paga como modelos y se contempló como acción inside, el viaje a Buenos Aires con citytour por los mejores lugares turísticos más la visita guiada a la empresa que incluyó los procesos de producción. Un sueño como modelo hecho realidad para las 10 ganadoras de cada Provincia. Los eventos se realizaron en hoteles de primerísimo nivel como el Park Hyatt y Sheraton, donde a todas las participantes se les realizaba un mini book fotográfico y se les obsequiaban productos, además de poder probarlos en el lugar con profesionales de la cosmética que instruían con consejos y tips varios a las mismas.

RESULTADOS:

Como resultado se obtubo en el punto más crítico testeado, el incremento en la unidad de venta promedio de 17, a 25 unidades y el cambio rotundo del posicionamiento de la marca en la cabeza del consumidor (testeado por la empresa). Luego de la implementación de esta campaña, una marca de cosméticos de primera línea mundial, con base en Argentina, tomó el concepto y promocionó sus productos con el concepto de mujeres comunes, con el que revolucinó el mercado.